Júllia Schwertner: Dona de agência de marketing, captação de leads pro próprio comercial
O problema
Júllia é dona de uma agência de marketing, tem mais de 48 mil seguidores no Instagram e capta leads pro próprio time comercial. Antes, a agência usava uma ferramenta estrangeira de formulários (US$ 468 na última renovação anual) e o evento de lead não chegava direito na Meta, mesmo com suporte. Pra enviar o evento de lead qualificado, dependia de duas ferramentas extras (uma automação e uma plataforma secundária), e só uma parte dos qualificados aparecia no Gerenciador de Anúncios.
A estrutura usada
- Anúncios → formulário BRForms → CRM → reunião com o time comercial
- Pixel da Meta + API de Conversões pro evento de lead
- Evento "lead-qualificado" disparado pela Lógica, sem automação externa
- Troca de plataforma em 3 de agosto de 2026
Antes e depois
| Métrica | Antes | Depois |
|---|---|---|
| Leads no período | 496 | 627 |
| CPL | R$ 12,11 | R$ 13,00 |
| Taxa de qualificação | 22,8% (113 qualificados no CRM) | 19,1% (120 qualificados no CRM) |
| Leads qualificados registrados pela Meta | 44 de 113 (39%) | 74 de 120 (62%) |
| Custo por lead qualificado registrado pela Meta | R$ 136,48 | R$ 110,19 |
| Investimento no período | R$ 6.005,13 | R$ 8.153,71 |
Janelas comparadas: 4 a 31 de julho (antes) e 4 a 31 de agosto (depois), com 36% mais investimento em agosto. O ganho está no sinal: com o evento de lead qualificado chegando pela API de Conversões, a Meta passou a registrar 62% dos qualificados (antes, 39%), o custo por qualificado registrado caiu 19% e a operação dispensou as duas ferramentas extras. O custo por lead ficou parecido (R$ 12,11 → R$ 13,00) e a taxa de qualificação caiu um pouco com o volume maior. Custo por venda e vendas: ainda não medidos nesse período.
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