Cole o ID da tag e o rótulo de conversão: a conversão dispara no envio confirmado do formulário. Uma regra sobre as respostas dispara um segundo rótulo só para o lead com perfil, e o Smart Bidding pode otimizar por ele.
O jeito clássico de medir formulário no Google Ads depende de um redirecionamento: se o lead fecha a aba antes de a página de obrigado carregar, a conversão some. E quando toda resposta vira a mesma conversão, o Smart Bidding otimiza para quem preenche, não para quem tem perfil.
É uma segunda ação de conversão no Google Ads, com rótulo próprio, disparada apenas quando as respostas do formulário atendem ao seu critério. Definida como meta principal da campanha, ela orienta o lance automático pelo lead com perfil; a conversão comum fica como secundária, só para observação.
Os três níveis de conversão (envio, lead qualificado no envio e venda importada do CRM), a diferença entre meta principal e secundária e o papel do valor de conversão estão em como enviar conversões qualificadas para o Google Ads.
Tag, rótulos e identificadores configurados em uma aba, sem Tag Manager e sem página de obrigado especial.
Informe o ID da tag (AW-...) e o rótulo da ação de conversão. A tag carrega na página do formulário e a conversão dispara no envio confirmado, não no clique do botão nem no redirecionamento.
Guia do Google Ads →Crie uma segunda ação de conversão no Google Ads e, na aba Lógica, uma regra que dispara esse rótulo quando a resposta passa do seu corte. Mesma tag, conversão separada.
Como qualificar no envio →O identificador de clique do Google é salvo em toda resposta, mesmo sem configurar a tag, e vai para o webhook, o Google Sheets e o CSV. É a chave para importar conversões offline de venda no Google Ads.
Conversões offline com gclid →Origem, mídia, campanha, conteúdo e termo são capturados da URL do anúncio e seguem com o lead. No fim do mês você sabe qual campanha trouxe os leads que compraram, não só os que preencheram.
Como passar UTMs →Nas Métricas, a taxa de passagem de cada etapa mostra onde o clique de pesquisa desiste. A pergunta que expulsa gente é a próxima otimização, antes de mexer no lance.
Métricas e funil →Quem clicou em um anúncio de pesquisa já tem uma necessidade. Uma pergunta por tela, começando pela mais fácil, aproveita essa intenção sem assustar com um formulário longo.
Multi-etapas ou página única →A conversão qualificada nasce da resposta do lead e vira o sinal que o lance automático usa.
O BRForms envia as conversões que acontecem no formulário: a de envio e a de lead qualificado. A conversão de venda acontece depois, no CRM, e é você quem a importa no Google Ads usando o gclid, a data e o valor. O formulário entrega o gclid intacto ao CRM, à planilha e ao webhook; o desenho completo está em como integrar formulário, CRM e tráfego pago.
O passo que a maioria pula é o segundo rótulo. É ele que muda o que a campanha aprende.
Em Metas, crie uma ação de conversão de site para o envio do formulário e outra para o lead qualificado. Anote o ID da tag e o rótulo de cada uma. Defina a qualificada como meta principal quando houver volume; até lá, mantenha a comum como principal e a qualificada como secundária.
Na aba Tracking & Integrações do editor, informe o ID da tag e o rótulo da conversão de envio. O passo a passo está em Google Ads (gtag e conversões).
Na aba Lógica, defina a condição (faturamento, segmento, urgência) e a ação "conversão Google" com o rótulo da segunda ação. Na mesma regra, envie o webhook ao CRM com o evento lead-qualificado.
Use o sufixo de URL final da campanha para passar as UTMs, envie uma resposta de teste de cada perfil e confira no Google Ads se as duas ações registram conversões. O gclid aparece no detalhe de cada resposta.
Quanto mais cara a palavra-chave e mais consultiva a venda, mais o lance precisa aprender com o lead certo.
Conversões qualificadas, o guia geral de campanha e a métrica que substitui o CPL.
Três níveis de conversão para campanhas de leads no Google Ads: envio do formulário, lead qualificado no envio e venda importada do CRM. O que cada um exige.
Ler o guia →O que é um formulário para tráfego pago e como montar o seu: conversões no Google Ads, eventos na Meta, lead qualificado, UTMs automáticas, CRM e funil por etapa.
Ler o guia →Duas campanhas, mesmo investimento: CPL R$ 10 gerou 2 clientes, CPL R$ 25 gerou 8. Por que otimizar pelo CPL engana e quais métricas usar no lugar.
Ler o guia →Passo a passo para mandar cada lead do formulário ao Google Sheets com UTMs e click IDs, e seis usos práticos da planilha: dashboard, qualificação e automações.
Ler o guia →Tag, rótulo condicional, gclid, UTMs, webhook e Sheets estão liberados também no plano grátis.
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No evento de envio confirmado do formulário, dentro da própria página, e não na página de obrigado. Isso evita perder conversões quando o lead fecha a aba antes do redirecionamento e dispensa uma página de agradecimento com tag especial.
Crie duas ações de conversão no Google Ads. O rótulo da primeira vai na aba Tracking & Integrações e dispara em todo envio. O rótulo da segunda vai em uma regra da aba Lógica e dispara só quando as respostas atendem ao seu critério. Na campanha, defina a qualificada como meta principal e a comum como secundária.
Não. O BRForms envia as conversões que acontecem no formulário: envio e lead qualificado. A venda acontece depois, no CRM, e é importada por você no Google Ads como conversão offline, usando o gclid que o BRForms entrega em cada lead pelo webhook, pelo Google Sheets e pelo CSV, junto com a data e o valor.
O BRForms carrega a tag do Google (gtag.js) diretamente com o ID informado, então você não precisa do Tag Manager para o formulário. Se o restante do site usa GTM, não há conflito: a conversão do formulário é enviada pela tag do próprio formulário.
Sim. Pixel da Meta com API de Conversões e tag do Google Ads convivem no mesmo formulário, e o BRForms captura fbclid ou gclid conforme a origem do clique. A mesma regra de lead qualificado pode disparar o evento Meta personalizado e a conversão Google condicional.
Formulário multi-etapas com Pixel + API de Conversões, Google Ads, evento de lead qualificado, UTMs e CRM.
Ver página →Pixel da Meta, API de Conversões com deduplicação, FormStart e evento de lead qualificado, sem código.
Ver página →Regras sobre as respostas no envio: roteamento, evento qualificado para a mídia e entrega no CRM.
Ver página →Meta, Google Ads, Google Sheets, webhook para CRM e automações, aviso por e-mail e Calendly.
Ver página →Um formulário por cliente, com pixel, CRM e origem de cada lead; multi-conta, equipe e cobrança em real.
Ver página →Crie a conta grátis, cole o ID da tag e os rótulos, configure a regra de lead qualificado e deixe o Smart Bidding aprender com o lead certo.
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